En esta ocasión voy a enseñarte estrategias de lanzamientos. Esto es válido para:
– Programar tus contenidos.
– Organizar la imagen de tu producto.
– Tener un enfoque de cómo crear video, contenido o producto.
La he probado muchas veces y ha tenido resultados muy buenos.
No va a depender solo de estos puntos para conseguir el resultado, se trata del producto y un enfoque psicológico.
Tiene un orden importante y preciso, está pensando para el mejor resultado.
A partir de esto, tienes que ver si encaja con tu producto o personalidad, da igual, lo importante es que te diga cómo he aplicado este método muchas veces para conseguir un buen resultado.
El orden es muy importante, hazlo solo en caso que estés cómodo.
Pero esta estudiado, el orden y todo tiene un porqué.
Empezamos.
LOS NUEVE PUNTOS
1 Primero: (Dentro)
Las personas/cosas que sacan partido de tu producto.
Tienes que proyectar la idea que hay gente dentro que le está ayudando el producto/servicio.
Nada de cosas, tienes que escuchar o comprar esto porque es lo mejor. Eso no produce emoción. Tenemos que desplazar al interesado.
Sin embargo, si decimos las personas que sacan partido de mi música son las personas que quieren ligar bailando, las que quieren sorprender a su pareja en una vela romántica, las que quieren disfrutar con sus amistades.
Creas un sentido de pertenencia, de comunidad y da mucha claridad a si ellos son personas que puedan sacar partido al producto.
Funciona realmente bien cuando enfocamos la visión al público potencial.
2 Segundo: (Orgasmo)
Muy sencillo.
Empieza desde abajo. Enfocado a las personas que le sacan partido como hablamos en ‘’dentro’’.
Cómo empezó todo de menos a más, da igual que sea una canción o una camisa.
El antes y después. Debes conocer tu mercado, para resolver el cómo y porque consumen tu producto.
Mostrar que beneficios tiene la persona que escucha tu música o compra tu camisa.
Tienes que decir cómo se hizo de menos a más y cómo ayuda a ese público.
Con esta secuencia de ‘’dentro’’ y ‘’orgasmo’’ conseguimos que las personas sepan a que pertenecen y en que les beneficia el producto.
Todo tiene un orden y porqué.
3 Tercer (Gatillazo)
Es lo mismo que Climax, pero debes ir de más a menos.
Estamos en lo más alto, ahora hay que bajar. Esta canción es hermosa, pero antes no tocaba mis propios instrumentos. Esta canción puede hacerte bailar, pero he llorado muchas veces porque no sabía cómo hacerla
Una vez que tenemos al público conociendo donde van a pertenecer y que beneficios tiene el producto.
Saben lo que eres y que beneficio tiene tu producto. Ahora quítalos, quiero decir… Tienen que ver el lado humano, no todo es oro. Tiene que ser en este orden, es igual que climax, es un espejo, pero así descubren que cosas no hacías antes para ahora poder llegar hasta el punto donde este el producto.
4 Cuarto (Sentimiento):
Tienes que detallarlo. Enfocándote en los beneficios y cómo les va a ayudar.
Desde dentro.
Comentar todo lo que tenemos y que la gente pueda visualizarlo. Exponer claramente las características desde un punto de vista desde los beneficios.
-Hago tantos contenidos semanales/mensuales para que disfrutes de los mejores productos
-Comparto en un grupo donde interactúo con mi comunidad todas las ultimas noticias de mis productos.
-Hago…
5 Quinto (Excitación):
Aquí tienes que venderte.
Contar tu experiencia, tienes que hablar de porque estás haciendo, lo que estás haciendo. Las habilidades concretas que tienes para hablar en idiomas, reconocer melodías o eres capaz de aguantar un mes solo en el monte.
Pues eso.
La imagen de tu producto, no para buscar validación y aprobación, simplemente decir con naturalidad porque lo haces. Aquí es bueno que te apoyes en alguien de tu nicho, quiero decir… Alguien que sea muy conocido, que pueda servirte como una referencia.
Te voy a poner un ejemplo para que veas como se puede utilizar.
El fundador de Sony dijo hace tiempo que la habilidad más importante que podía tener una persona para ganar dinero en la música era saber venderse.
Eso lo puedes utilizar.
Es decir, no soy yo el que lo está diciendo, está siendo esta otra persona que conoce todo el mundo. Eso es una cosa que puedes utilizar para venderte tú, no poner tu curriculum con todos tus logros y cada beneficio que tiene tu producto, esperando una palmada en la espalda. Hay que hacerlo, mostrando seguridad, mi producto te puede ayudar en esto, porque esto y por esto, esa es la idea.
Le tienes que dar un punto personal.
6 Sexto (Caso práctico):
Di cosas que no hablen de lo bueno que eres o de lo magnifico que es todo lo relacionado contigo. Sino sería importante contar que es lo que conlleva el antes y después de encontrarse con tu producto.
No un simple comentario, esto es perfecto, me encanta.
Un caso real que demuestre un sentimiento, una conexión. Que exista o que pueda llegar a darse. No es un masaje es a nuestro ego, la gente tiene que poder identificarse.
Todos sabemos que hay muchas formas de presentar las cosas que otros piensan de nosotros.
7 Séptimo punto (Dudas)
Responde las dudas que realmente tenga interés en la industria o sector.
Enfocado al tipo de producto que vendas para nuestro potencial cliente.
Coges dos, tres, cuatro o cinco dudas que siempre sean importantes alrededor de nuestro producto.
8 Octavo punto (Indecentes)
Defectos propios, aquí todo el mundo lo hace mal. Porque Hablan de defecto muy pocos creíbles, pero cuando realmente hablas de un defecto muy creíble, todo lo que digas a continuación va a tener más credibilidad, va a ser más real.
Debes decir claramente en lo que tu producto no es bueno y aquello para lo que no vale.
Es absolutamente imposible, que tu producto no tenga algunas deficiencias.
No te puedo decir cuales son. Búscalas. Que no atiendes a todo el mundo. Que no tienes mucho tiempo. Que no tienes conocimientos de cómo hacer las cosas.
Muy importante.
Decir cosas reales en las que puedas fallar o has fallado en el proyecto/producto, eso te da una visión más humana del producto. Incluso decir defectos que tienes y que la competencia hace mejor. Incluso ahí, refuerzas tu imagen, aumentas el deseo, vas a dar credibilidad a los beneficios y resulta más atractivo la idea de pertenecer o tener tu producto.
Para reforzar la idea de que lo bueno es realmente lo bueno, tienes que decir lo malo.
9 Noveno punto (NO):
Rechazo. Crítica. Negación.
No todo es venderse y aceptar a cualquiera público. Di que filosofía o elementos no resuenan con el producto. Excluir a ciertos grupos o no dar la importancia.
Eso genera más deseo y aumenta las probabilidades de descubrir nuevas audiencias.
Algunas personas tienen que rechazar tu producto y que saber qué cosas no le interesan y porqué a ti no te interesan ellos. De manera sutil. Esto te va a dar mucha información de cómo impactar en tu audiencia.
Esto no es para los blanditos, no es para los que quieren resultados y están dispuesto a jugar fuerte. Como en el ajedrez: sacrificas una pieza ahora para comerte al rey en 5 movimientos.
EL MÉTODO RUSO
- INFILTRACIÓN ANTES QUE ATAQUE
No se lanza al aire, no se dispara sin ver. Antes de mover una pieza, estudias el tablero entero.
Aquí se espía. Se infiltra. Se analiza.
No publicas nada. Solo observas como si te estuvieras preparando para una emboscada. Estudias al enemigo (también llamado competencia). ¿Quiénes están generando resultados? ¿Cómo hablan? ¿Qué ofrecen? ¿Qué repiten? ¿Qué callan? Después analizas al público.
No al que te sigue, sino al que debería seguirte. ¿Qué palabras usan? ¿Qué consumen? ¿A qué hora están activos? ¿Qué tipo de contenido comparten? ¿Qué los emociona? ¿Qué los hace comentar sin pensar? Todo lo que veas… lo apuntas. Con nombre, con fecha, con estilo.
No es voy a probar algo nuevo, es saber con precisión lo que funciona, para luego colarte sin que te vean venir.
No haces teasers. No lanzas preguntas como “¿están listos?”. Estás en modo invisible y mientras los demás gritan “atención”, tú estás construyendo silenciosamente una bomba emocional.
Como un francotirador que respira hondo antes de apretar el gatillo.
- ESTRATEGIA DE DESINFORMACIÓN
No sueltes todo, no muestres las cartas.
Confunde. Intriga. Deja pistas.
La desinformación no es mentir, es dejar que piensen lo que tú quieres que piensen, sin decirlo del todo. Lanzas contenido, sí, pero sin título, sin contexto, sin decir “se viene mi nuevo hit”. Publicas un beat raro. Una imagen que no cuadra. Una frase suelta. Una emoción envuelta en duda y esperas. A ver quién cae. A ver qué preguntan. A ver quién comenta sin entender
Ahí estás testando el terreno. Cada like, cada comentario, cada silencio, es una pista de lo que sí y de lo que no. Lo que engancha, lo escondes mejor la próxima vez. Lo que no mueve, lo entierras sin funeral.
Repite. Cambia. Observa.
Nunca expliques. Nunca digas “no era eso”. Deja que la gente invente historias en su cabeza. Porque el mejor marketing es el que la gente completa sola la imagen en su cabeza.
- AYUDAS SILENCIOSAS
Nadie gana solo. Pero tampoco se gana rogando.
Aquí no mendigas apoyo. Aquí construyes relaciones tácticas.
Antes de lanzar nada, contactas uno a uno con la gente que importa. No al amigo que te da like, sino al que mueve público real. Curadores. Páginas de contenido. Cuentas con comunidad. Foros. Colegas con influencia y no vas a pedir, vas a dar. Das valor. Das ideas. Das visibilidad. Ofreces colaboración, no súplica.
Ey, vi tu trabajo y creo que podemos crear algo juntos.
Tu playlist me parece perfecta para esta canción. Te dejo escuchar antes que nadie.
Puedo darte contenido para tu público, a cambio de feedback real.
No se trata de hacer favores, se trata de crear un pequeño ejército de aliados, antes de soltar la bomba. Cuando llegue el día del lanzamiento, ya no estás solo. Tienes una red que comparte, que reacciona, que multiplica. Y todo eso no se ve, se siente, porque cuando reviente tu canción, parecerá que explotó de la nada, pero tú y yo sabemos que fue una operación perfectamente calculada.
- LA VENTANA DE ACCIÓN ES QUIRÚRGICA
No lanzas una canción cuando esté lista, lanzas cuando todo esté planeado y medido. No te guías por emoción, te guías por datos, por estructura, por contexto, por apoyo. Antes de publicar, tienes una lista con todo esto listo, testeado y en orden:
Público activo y pendiente.
Comunidad real que comenta y comparte.
Contenido programado para cada red social.
Colaboraciones listas para explotar.
Curadores preparados para dar apoyo.
Historias emocionales listas para contar.
Y entonces sí, disparas, no es un post, es un misil en hora pico. Con palabras que toca, con historias que atrapa, con enlaces donde el click es inevitable. No hay margen para el azar, no se publica “a ver qué pasa”, se publica para que pase.
- POST-LANZAMIENTO SIN DESCANSO
Muchos lanzan y se sientan a esperar. Tú no, tú rematas, porque el lanzamiento no es el final, es el principio del verdadero ataque, el método ruso no lanza y reza, lanza y ejecuta.
El día 1 explotas.
El día 2 construyes.
El día 3 mantienes la atención.
El día 4 das más razones para que vuelvan.
Esto no va de una canción.
Va de lo que haces después con ella:
Testimonios: captura cada mensaje que diga: esto es una mierda, no me gusta la melodía o me llegó al alma y conviértelo en gasolina.
Clips cortos: saca 5, 10, 20 versiones en vertical. Que se vea en cada rincón.
Reacciones: graba cómo reacciona tu gente, tus amigos, tú mismo.
Estadísticas: comparte resultados. Lo que subió. Lo que funcionó.
Detrás de cámaras: cómo nació, dónde se grabó, qué pasó ese día.
Directos: habla con tu público. No vendas. Conecta.
Críticas: no las borres. Úsalas. Gíralas a tu favor.
Comparaciones: esta canción vs. la anterior. Esta letra vs. la de otros.
Lo que no viste del lanzamiento: da una razón más para volver a mirar.
Cada día es una bala nueva y tú eres la pistola. Y si no disparas… te disparan a ti, porque en este juego, el que se apaga un día, pierde semanas de ventaja.